Тем не менее если организация запросила рекомендации, это еще не значит, что их предоставят

Если верить большинству проводившихся исследований, то на обращение с просьбой предоставить рекомендации отвечает от 35 до 56% запрошенных, за исключением случаев, когда специалисты нанимающей организации прилагают для этого совместные усилия, обращаясь к потенциальному рекомендателю по телефону или лично. Но и в тех случаях, когда рекомендации предоставляются, они чаще всего искажены из-за эффекта снисходительности (т. е. они будут в основном положительными), что мы видим и на примере компании «Рейнбоу». Причина состоит в том, что большинство кандидатов указывают имена только тех, кто, как они знают, даст им хорошие рекомендации. В конце концов, им нет смысла указывать в качестве рекомендателей тех, кто даст о них плохой отзыв! Отчасти эффект снисходительности возникает из-за того, что в соответствии с принятыми социальными нормами давать плохие рекомен-